Querétaro, 3 de septiembre de 2026.- Durante el Encuentro Industrial Querétaro 2026, DANA planteó la necesidad de transformar la relación tradicional entre compradores y proveedores hacia un modelo basado en la colaboración, la innovación y la generación conjunta de valor, como parte de la conferencia “De proveedor a socio estratégico: ¿Qué busca DANA en su cadena de suministro?”, impartida por Raúl Lizarriturri, Director de Compras DANA de México.

La participación de DANA estuvo enfocada en explicar la evolución de la compañía dentro de la industria automotriz y, principalmente, en exponer las características que busca en los proveedores con los que trabaja. La empresa cuenta con una amplia trayectoria en el sector y participa en los segmentos de vehículos ligeros y comerciales, con una oferta que incluye componentes como ejes, flechas cardán, piñones, coronas y otros productos relacionados con la transmisión de potencia.

En México, DANA mantiene operaciones en distintas entidades y cuenta con una presencia relevante en Querétaro, donde desarrolla actividades de manufactura relacionadas con el maquinado, ensamble y forja de componentes. Durante la conferencia también se destacó el crecimiento de sus operaciones y la expansión de capacidades productivas, particularmente en fundición, como parte de la evolución de su operación en el país.

Sin embargo, el eje central de la presentación fue la transformación que enfrenta la cadena de suministro automotriz. Para Lizarriturri, las condiciones actuales del mercado obligan a las empresas a abandonar una relación basada únicamente en órdenes de compra, entregas y precios, para construir vínculos de mayor profundidad.

“Cumplir con el contrato, recibir una orden de compra, entregar a tiempo y dar un precio competitivo ya no es una ventaja”, señaló el directivo.

También explicó que estos elementos representan actualmente los requerimientos mínimos para participar en la cadena de proveeduría.

Desde la perspectiva de DANA, las relaciones exclusivamente transaccionales son vulnerables ante las crisis de la industria. Por ello, la compañía busca proveedores capaces de anticiparse a los problemas, proponer soluciones y participar activamente en la optimización de los procesos, en lugar de limitarse a responder ante las necesidades que ya fueron planteadas.

La transición hacia proveedores estratégicos implica, de acuerdo con lo expuesto durante la conferencia, pasar de una actitud reactiva a una proactiva. DANA busca que sus socios identifiquen riesgos y oportunidades, planteen alternativas antes de que aparezcan los problemas y compartan ideas que permitan mejorar las operaciones.

Otro elemento destacado fue la sostenibilidad. Lizarriturri señaló que este aspecto dejó de ser un elemento adicional para convertirse en un requerimiento que debe incorporarse a los sistemas de manufactura y proveeduría.

La compañía también señaló que la evaluación de sus proveedores va más allá del precio, el servicio y el cumplimiento de las entregas. En este nuevo modelo adquieren relevancia factores como la iniciativa, la transparencia y la innovación.

“No lo vamos a escribir solos. Lo vamos a escribir con los socios que elijan evolucionar junto con nosotros”, afirmó Lizarriturri.

Además, convocó a los proveedores presentes a asumir el cambio hacia relaciones de largo plazo.

Con este planteamiento, DANA presentó durante el Encuentro Industrial Querétaro 2026 una visión de la proveeduría en la que el crecimiento de las empresas y la evolución de sus cadenas de suministro deben avanzar de manera conjunta, con proveedores capaces de convertirse en socios para enfrentar las exigencias de una industria cada vez más dinámica y competitiva.