León, Guanajuato, 27 de agosto de 2025.- El Clúster Automotriz de Guanajuato (CLAUGTO) llevó a cabo el webinar Claves para capitalizar las oportunidades de negocios en el Foro de Proveeduría Automotriz 2025, una charla que sirvió de antesala al encuentro de negocios más relevante para la cadena automotriz en México y América Latina, el cual se celebrará los días 10 y 11 de septiembre en el Poliforum León. La sesión fue impartida por Ricardo Vivero, CEO de Cluster Industrial, y Laura Salas, Senior Indirect Buyer de American Axle Manufacturing, quienes compartieron perspectivas y recomendaciones para que los proveedores aprovechen al máximo el evento.

Ricardo Vivero inició su intervención destacando que el Foro de Proveeduría Automotriz llega a su doceava edición, consolidado como el espacio de negocios más importante de la región. El corazón del evento, señaló, está en los encuentros B2B, que cada año reúnen a cientos de compradores automotrices en busca de proveedores confiables, calificados y comprometidos con la dinámica de la industria.

En esta ocasión, además de la tradicional dinámica de negocios, se presentará por primera vez un área de Strategic Sourcing, un espacio exclusivo para citas de negocio con OEMs y proveedores de nivel Tier 1 interesados en localizar material directo, componentes y sistemas estratégicos que les permitan cumplir con los requisitos de contenido regional del T-MEC. De acuerdo con Vivero, esta nueva área responde a un contexto en el que la relocalización de proveeduría y los temas arancelarios son factores clave para el sector. Entre las empresas que participarán en esta iniciativa se encuentran Mazda, Denso, Panasonic, Giant Motors, Oshkosh, BOS Automotive y Hirotec Tooling, entre otras.

El directivo insistió en que los proveedores deben entender que los compradores no buscan simplemente un producto o servicio, sino soluciones que agreguen valor a largo plazo.

“El comprador hoy no está buscando que le vendas, el comprador está buscando que le resuelvas”, apuntó.

Con esa premisa, invitó a las empresas a preparar cuidadosamente sus presentaciones, con discursos claros y estructurados que demuestren conocimiento de la industria y del perfil de la compañía con la que se reunirán. También subrayó la importancia de contar con certificaciones actualizadas, puntualidad en las reuniones y transparencia en los procesos, ya que la informalidad y la falta de preparación suelen ser los principales factores que desalientan a los compradores.

Por su parte, Laura Salas compartió su experiencia directa como compradora en American Axle Manufacturing. Explicó que lo que más valoran los equipos de compras es la capacidad de respuesta inmediata, la claridad en la información y la presentación de casos de éxito que demuestren el impacto positivo de un proveedor en términos de ahorro o eficiencia.

“Cuando llevan información concreta logran captar la atención de los compradores; lo contrario, como presentaciones extensas o procesos de certificación inconclusos, genera desinterés”, comentó.

También señaló que es fundamental que los proveedores investiguen previamente a las empresas con las que se reunirán, para evitar encuentros en los que la oferta no corresponde a las necesidades reales del comprador.

Salas hizo hincapié en la relevancia de las alianzas estratégicas de los proveedores con sus propios socios, lo que les permite ofrecer precios competitivos y abastecimiento oportuno. Según la compradora, este tipo de visión a largo plazo es lo que diferencia a un proveedor que solo busca una venta inmediata de aquel que está dispuesto a construir relaciones sólidas y duraderas.

Otro de los puntos tratados en el webinar fue la importancia del seguimiento posterior a las citas de negocios. Tanto Vivero como Salas coincidieron en que enviar información inmediatamente después del encuentro no es lo más recomendable, ya que los compradores suelen estar saturados de datos y necesitan tiempo para procesarlos. La sugerencia fue esperar algunos días y luego enviar un correo breve, con un título claro que haga referencia a la reunión y con información puntual, sin saturar con presentaciones extensas ni archivos pesados que incluso podrían ser bloqueados por los filtros de correo.

El tema financiero también fue abordado. Vivero explicó que los plazos de pago en la industria automotriz suelen extenderse a 30, 60 o incluso 90 días, lo cual representa un reto para muchos proveedores. Ante esto, resaltó que la estabilidad financiera y la capacidad de adaptarse a estas condiciones son elementos que los compradores evalúan como parte de la confiabilidad de un socio comercial.

“Una empresa proveedora tiene que estar preparada para eso y, si no lo está, debe revisar sus procesos internos para encontrar mecanismos como el factoraje o alternativas de financiamiento”, señaló.

En el cierre del webinar, los ponentes coincidieron en que el Foro de Proveeduría Automotriz no garantiza ventas inmediatas, sino que representa el inicio de un proceso de relación que debe construirse con profesionalismo y paciencia. La clave está en aprovechar cada cita, llegar preparados, mantener una actitud transparente y dar un seguimiento oportuno que muestre interés genuino por aportar valor. Vivero recordó que la edición 2025 será la más grande en la historia del evento, con más de 450 expositores y 500 compradores confirmados, lo que representa una oportunidad sin precedentes para la industria automotriz en México.

Con este panorama, el webinar se convirtió en una guía práctica para los proveedores que buscan destacar en un entorno cada vez más competitivo. La profesionalización, la preparación y la visión a largo plazo fueron los pilares que los expertos recomendaron como estrategias para capitalizar las oportunidades de negocios que ofrece el Foro de Proveeduría Automotriz 2025, un evento que promete marcar la agenda del sector en América Latina.

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