León, Guanajuato, 11 de septiembre de 2025.- En el Foro de Proveeduría Automotriz 2025, Ricardo Vivero, CEO de Cluster Industrial, presentó la conferencia “Relaciones que transforman: Compradores y Proveedores en la nueva cadena de valor automotriz” dentro de la zona de Networking. Su intervención se centró en la necesidad de repensar las dinámicas comerciales entre empresas, destacando que el éxito en la industria depende cada vez más de la calidad de las relaciones que se construyen y no únicamente de la negociación de precios.
Vivero inició con un panorama de la industria automotriz mexicana, subrayando la relevancia del país como quinto productor mundial de vehículos y cuarto exportador de autopartes, además del papel estratégico que juega en el abastecimiento de Estados Unidos. Mencionó que, pese a la ligera caída en exportaciones y la reducción de inversiones en autopartes y electromovilidad durante el primer semestre de 2025, el sector mantiene un ritmo positivo en producción y genera nuevas oportunidades a través de la relocalización y el fortalecimiento de cadenas de suministro.
Ante este escenario, planteó una reflexión dirigida a los proveedores: cómo responder a un entorno de menor inversión y mayor competencia. Entre las alternativas, resaltó la diversificación hacia otros sectores, el fortalecimiento de capacidades técnicas y la profesionalización del enfoque comercial. Para Vivero, aquellas empresas que han sabido leer el mercado, invertir en desarrollo técnico y mantener disciplina financiera, son las que hoy aprovechan mejor los ciclos de reacomodo que vive la industria.
También enfatizó que los compradores esperan preparación y profesionalismo, acompañados de certificaciones vigentes, claridad en propuestas comerciales y flexibilidad en condiciones, por lo mismo recomendó a las empresas proveedoras presentarse con perfiles completos y actualizados, respaldados por catálogos, casos de éxito y una propuesta de valor clara. A su juicio, el proveedor que logra transmitir experiencia, capacidad y compromiso tiene más posibilidades de consolidar relaciones duraderas.
Vivero insistió en que compradores y proveedores deben de asumirse como aliados estratégicos. La confianza, la reducción de riesgos y la generación de valor mutuo fueron los ejes que propuso para construir vínculos sólidos. Recordó que en un entorno marcado por cambios en reglas comerciales y tensiones globales, la metodología del strategic sourcing cobra especial relevancia porque permite evaluar más allá del precio y enfocarse en factores de cumplimiento, capacidad y visión de largo plazo.
Al cerrar, invitó a los asistentes a reflexionar sobre qué podían mejorar desde su rol como compradores, proveedores o líderes de empresa.
