Por Claudio Brehm, Industrial Consultant & Broker

¿Cómo han pasado los años?

20 años se dicen fácil, pero lo que hoy es Guanajuato Puerto Interior (GPI) pocas personas lo imaginaron en 2006 o incluso antes, cuando se iniciaron las primeras ideas. Hoy hablamos de Puerto Interior como la joya industrial del Bajío y, sin soberbia, una joya industrial en México.

No hace falta mencionar nombres, pues en este tiempo han estado involucradas cientos de personas, muchas de ellas —como se dice en el argot— “detrás de cámaras”. Sin duda, cada una de estas personas ha puesto su granito de arena para consolidar y transformar el presente y el futuro industrial de la región. Desde aquellos que iniciaron con el proyecto: ingenieros, diseñadores, promotores, vendedores, financieros; en fin, un sinnúmero de individuos que dedicaron —y aún dedican— horas y horas con el único objetivo de que miles de familias tengan un entorno laboral digno que les permita llevar el pan de cada día a casa.

Sin duda, no ha sido fácil. Poca gente creyó en el proyecto; incluso, una vez iniciado, muchos recordamos que se le llamaba el “Muerto Interior”. Sin temor a equivocarme, deben existir pocos proyectos que hayan dado un giro de 180 grados respecto a como iniciaron. Se alinearon los objetivos y, tiempo después, ese mote se cambió por el de Puerto Interior: un lugar lleno de historias exitosas, de anécdotas, de cientos de empresas y de miles de empleos.

GPI, con sus más de 140 empresas, miles de millones de dólares en inversión y miles de empleos directos e indirectos, va más allá de su extensión territorial de casi 1,500 hectáreas. Su impacto es, probablemente, difícil de dimensionar.

Todos sabemos que GPI, como receptor de empresas internacionales y nacionales, ha sido un factor determinante en el crecimiento de la región. Ha provocado que una infinidad de micro, pequeñas y medianas empresas del estado se hayan convertido en proveedoras de los grandes —y no tan grandes— proyectos que han decidido establecer en GPI su casa en México. Una de las claves es no medir a la empresa solo por su inversión o sus metros cuadrados, sino por su gente, sus directivos, su potencial y su historia. El crecimiento también ha impactado en la cantidad de hoteles, centros comerciales, desarrollos residenciales, restaurantes y universidades que han tomado la decisión de establecerse en las cercanías de GPI.

Se ha mencionado en muchas ocasiones, y es difícil que la gente se acostumbre, pues, a pesar de hacer la aclaración, hasta que no conoces Guanajuato Puerto Interior no puedes imaginar lo que en realidad es. Se le sigue conociendo como un parque industrial, y no: no es solamente un parque industrial. Es una plataforma industrial, logística, educativa y de múltiples actividades que convergen en un mismo espacio. No existe otro lugar en México que consolide tantos servicios como GPI. Hemos hecho cientos de presentaciones a empresas de todo el mundo y, no una sino varias veces, nos dicen: “¿Es en serio? ¿Aquí hay espacios industriales, pero también oficinas, hospital, aduana, tren de carga, universidades, estación de bomberos, varios hoteles y restaurantes?”. Y sí, orgullosamente decimos que sí.

Es claro que GPI no es la única opción para una empresa extranjera o nacional donde puede establecer sus operaciones industriales; sin embargo, en muchas ocasiones es “la opción”. Hay prospectos que llegan a GPI y terminan instalándose en otro lugar, pero también hay quienes primero visitan otra alternativa y finalmente se instalan en GPI. Así son los proyectos. Al final, estas empresas deben evaluar, en su proceso de site selection, distintos lugares. Lo que es mejor para unos no necesariamente lo es para otros. Ellos toman la decisión: ni los consultores, ni los brokers, ni los desarrolladores, ni los políticos deciden el lugar. Nuestro trabajo es presentar opciones, mostrar oportunidades y hablar siempre desde la verdad, destacando las ventajas y explicando cómo reducir las desventajas.

Siempre es grato recordar algunas de las anécdotas que hemos vivido con las empresas que hoy están en GPI, e incluso aquellas historias con prospectos que terminaron instalándose en otro lugar. Sin duda, de todos hemos aprendido. Lo que sí es una constante es que ha sido un reto y una experiencia irrepetible.

Hoy en día hay promotores más jóvenes que no nos creen a quienes ya tenemos un tiempo en este medio. ¿A qué me refiero? Empezamos a promover GPI hace 20 años y la frase más repetida era: “Aquí va a haber… habrá calles, habrá subestaciones eléctricas, habrá planta de tratamiento, habrá parques industriales, habrá centros de capacitación…”. Y ese “habrá” llegó. Y sigue llegando, porque continúan creciendo las necesidades y los requerimientos de las empresas.

Parece irreal, pero no lo es. Recuerdo con mucha alegría a un grupo de empresarios de Estados Unidos, de una empresa mundialmente conocida, que llegó a Guanajuato. Les hablamos de GPI; después de recibirlos en una sala ejecutiva y hacer la presentación, el siguiente punto en la agenda era visitar el sitio. Uno de nosotros dijo:

“Salió de lujo el PowerPoint; ahora, a vender la realidad”.

En ese momento aún no había calles en GPI. La decisión que tomamos fue conseguir cuatrimotos y caballos prestados, y así nos fuimos con los extranjeros a recorrer terracerías. Pasamos entre cientos de espinas y miles de mazorcas; incluso, aunque parezca increíble, uno de ellos decidió hacer una pausa, bajarnos de las motos y caballos, prender una pequeña fogata y asar elotes.

Este tipo de historias, difíciles de creer, fueron una constante hace 15 o 20 años. Cada una de las empresas llegó con una idea y un proyecto; cada proyecto es una historia; cada empresario se convirtió en amigo; cada empresa significa miles de familias involucradas. Cada proyecto es distinto y cada historia está atesorada en los corazones y los recuerdos de cientos de personas que hemos hecho de GPI nuestra segunda casa.

La historia sigue y seguirá por muchos años más. GPI continúa creciendo y superando retos. Sigamos sumando esfuerzos, haciendo equipo y generando confianza. La fórmula se conoce y el camino se recorre. Las empresas seguirán confiando en GPI y en su gente. Guanajuato ofrece el entorno de negocios. Todos creemos en el crecimiento industrial de la región. Ayer, hoy y mañana, a seguir siendo un referente en la industria del país.

Claudio Brehm es Industrial Consultant & Broker con más de 20 años de experiencia en promoción de inversión y site selection en el Bajío y en todo México. Ha participado en negociaciones con más de 500 empresas nacionales y extranjeras, incluyendo proyectos estratégicos de OEM como Toyota, Honda, Mazda y Volkswagen. Fue parte del Gobierno de Guanajuato durante 13 años y ocupó cargos directivos en firmas como Colliers y Grupo Lintel. Especialista en parques industriales, naves BTS y negociación con gobiernos, hoy lidera su propia firma de consultoría y brokerage.