León, Guanajuato, 9 de octubre de 2025.- San Luis Potosí se consolida como uno de los polos más dinámicos de la industria automotriz mexicana, y el reciente webinar “Lo que buscan los compradores automotrices en San Luis Potosí – Prepárate para Automotive Connection 2025” reafirmó su papel como punto de encuentro estratégico entre compradores y proveedores. Organizado por Cluster Industrial, con el apoyo del Clúster Automotriz de San Luis Potosí, el panel reunió a Gabriel Maldonado Canales, ingeniero de Desarrollo de Proveedores, Draxton, y a Orlando Gómez, MRO Purchasing Manager, México Exterior and Lighting, Op Mobility, bajo la moderación de Ricardo Vivero, CEO de Cluster Industrial.

El encuentro virtual sirvió como antesala al Automotive Connection Potosí 2025, que se realizará el 12 y 13 de noviembre, y que tuvo como propósito ofrecer una visión clara sobre las oportunidades actuales del sector en la región, así como orientar a los proveedores sobre cómo prepararse para aprovechar al máximo las reuniones B2B que se llevarán a cabo durante el evento.

Durante su mensaje de apertura, Luis Alberto González, director del Clúster Automotriz de San Luis Potosí, destacó la fortaleza de la entidad como un punto clave para la proveeduría nacional. Subrayó que el ecosistema automotriz potosino se caracteriza por su talento, calidad y colaboración entre empresas, lo que permite generar resultados tangibles y fortalecer la cadena de valor.

“San Luis Potosí es un punto estratégico para la proveeduría automotriz en México, y este espacio busca que los proveedores conozcan de primera mano lo que los compradores están demandando hoy”, señaló González.

Después del mensaje, Ricardo Vivero enmarcó el diálogo en el contexto de una industria que, más que desacelerarse, atraviesa un proceso de reconfiguración.

“Muchos piensan que la industria se ha ralentizado, pero quienes estamos en el día a día sabemos que vive una reconfiguración importante que también abre nuevas oportunidades”, apuntó.

Para Gabriel Maldonado, la industria automotriz potosina mantiene un dinamismo competitivo pese a los retos globales. Desde su experiencia en Draxton, subrayó que el verdadero diferenciador para los proveedores no solo radica en la calidad o el costo, sino en el compromiso con el desarrollo de relaciones a largo plazo.

“El proceso de validación de un proveedor es complejo; por eso buscamos socios que demuestren compromiso y capacidad de adaptación a las transformaciones de la industria. No queremos negocios de una sola vez, sino relaciones duraderas”, señaló.

Maldonado enfatizó la importancia de contar con sistemas de gestión de calidad, ambientales y de seguridad implementados, así como de cumplir con estándares automotrices internacionales. Para él, la competitividad va más allá del precio:

“El costo no es solo el precio del producto, sino su rendimiento. Las empresas deben demostrar eficiencia, cumplimiento fiscal y mejora continua en todos sus procesos”.

Por su parte, Orlando Gómez compartió la visión de Op Mobility, empresa francesa especializada en la producción de facias y periféricos. Explicó que la integración tecnológica y la eficiencia logística son hoy factores determinantes para competir.

“El concepto de just-in-sequence es fundamental: no solo entregamos a tiempo, entregamos al pie de la línea. Buscamos relaciones a largo plazo con proveedores que comprendan esa dinámica”, comentó.

Gómez resaltó que los proveedores locales tienen una oportunidad de oro frente a las restricciones comerciales internacionales, especialmente si logran establecer alianzas con compañías extranjeras que busquen instalarse en México.

“Los retos globales deben verse como oportunidades para atraer inversión y fortalecer la economía local”, añadió.

En cuanto a los requerimientos, Gómez recalcó que los compradores buscan socios con certificaciones, conocimiento técnico y, sobre todo, creatividad.

“Apreciamos cuando un proveedor no solo cotiza lo que pedimos, sino que propone mejoras. La innovación y la proactividad son claves para diferenciarse”, afirmó.

Ambos panelistas coincidieron en que los principales desafíos de los proveedores mexicanos radican en la falta de preparación previa y en la escasa investigación sobre sus clientes. Maldonado explicó que muchos proveedores se presentan a las reuniones sin conocer los procesos o materiales que utiliza la empresa compradora, lo que limita las oportunidades de colaboración.

Orlando Gómez complementó este punto al destacar la importancia de mantener expectativas realistas. Señaló que los proveedores deben evitar prometer más de lo que pueden desarrollar, no solo en el producto, sino también en la parte logística, pues es preferible demostrar dominio y credibilidad que generar falsas expectativas.

Con miras al Automotive Connection Potosí 2025, ambos expertos compartieron recomendaciones para que las reuniones de negocios sean más productivas. Maldonado subrayó la necesidad de que las empresas lleguen con información clara y actualizada, mostrando fotografías reales de sus instalaciones, laboratorios o almacenes, y no imágenes genéricas, para proyectar confianza y transparencia. También sugirió incluir en las presentaciones datos concretos sobre clientes actuales, indicadores de calidad y ejemplos de proyectos de mejora, con el fin de respaldar su desempeño con evidencias y no solo con promesas.

Por su parte, Gómez enfatizó que la primera impresión es determinante en los encuentros B2B. Consideró esencial que quien atienda la reunión conozca la empresa a fondo, como si se tratara del propio dueño, transmitiendo seguridad y control total sobre el negocio. Asimismo, recomendó mantener una actitud proactiva y presentar propuestas de valor que reflejen visión a largo plazo, pues lo que las compañías buscan no son proveedores ocasionales, sino socios estratégicos con los que puedan construir relaciones duraderas.

El webinar concluyó con una reflexión conjunta sobre la relevancia de fortalecer la proveeduría regional y fomentar relaciones de confianza entre empresas. Tanto Maldonado como Gómez coincidieron en que el Automotive Connection Potosí 2025 será una plataforma ideal para consolidar alianzas, identificar nuevas oportunidades y demostrar que San Luis Potosí sigue siendo un terreno fértil para la innovación y el crecimiento del sector automotriz.

Te invitamos a ser parte de Automotive Connection Potosí 2025, el punto de encuentro donde proveedores y compradores impulsan juntos el futuro automotriz.

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