León, Guanajuato, 21 de septiembre de 2023.- Durante el Foro de Proveeduría Automotriz CLAUGTO 2023, Marco Antonio Regil ofreció una conferencia magistral titulada 'Vendedores Perros'. En este evento, el reconocido conductor, conferencista y motivador abordó la importancia de comprender la personalidad de los vendedores, clientes y el equipo de trabajo para impulsar el crecimiento empresarial.
Con un entusiasmo contagioso, Marco Antonio Regil destacó la oportunidad que se presenta en la industria automotriz mexicana, especialmente para las empresas Tier 1, Tier 2 y pymes, debido a las inversiones derivadas del Nearshoring. Invitó a los presentes a no esperar una solución externa, sino a comenzar por entenderse a sí mismos para transformar tanto sus negocios como sus vidas.
Enfatizó que la comunicación con uno mismo es uno de los desafíos más significativos, ya que a menudo resistimos al cambio. Subrayó que el primer paso es convencerse de la idea de ser mejores, luego ganar a los inversionistas, seguido de fidelizar al equipo con un objetivo común y, finalmente, conquistar al cliente ofreciendo soluciones a sus necesidades.
'La venta es un negocio de emociones intensas, donde las emociones son cruciales, pero rara vez nos enseñan cómo manejarlas y reaccionar adecuadamente', señaló Marco Antonio Regil. Destacó la importancia de cambiar la historia que nos contamos sobre nosotros mismos para trabajar con nuestras emociones y aprender a reaccionar de manera constructiva.
El conferencista hizo hincapié en que las empresas no crecen porque no están narrando la historia correcta para su crecimiento. Resaltó la necesidad de enfocarse en la solución, ya que aquel que la encuentre agregará valor agregado a la venta, dado que no todos compran ni venden de la misma manera. Subrayó que un vendedor excepcional siempre sabe formular las preguntas adecuadas.
Marco Antonio Regil continuó su presentación describiendo los cinco tipos de 'vendedores perros':
Pitbull: Este vendedor no acepta un 'no' por respuesta y es hábil para cerrar ventas de manera convincente.
Poodle: A diferencia del Pitbull, el Poodle no es agresivo; se enfoca en crear y vender una imagen y relaciones públicas.
Chihuahua: Este vendedor se basa en datos y busca constantemente información adicional para respaldar sus ventas.
Golden retriever: Siempre dispuesto a ayudar, el golden retriever necesita comprender el propósito en la organización para trabajar eficazmente.
Sabueso: Este vendedor sabe escuchar a sus clientes y construye relaciones a largo plazo basadas en la confianza.
Marco Antonio Regil concluyó su charla resaltando que cada tipo de 'vendedor perro' es valioso y posee sus propias fortalezas y áreas de mejora. Un gran líder es capaz de gestionar y aprovechar la diversidad de estos vendedores para formar un equipo excepcional y exitoso, lo que resultará en un logro sobresaliente.
Con un entusiasmo contagioso, Marco Antonio Regil destacó la oportunidad que se presenta en la industria automotriz mexicana, especialmente para las empresas Tier 1, Tier 2 y pymes, debido a las inversiones derivadas del Nearshoring. Invitó a los presentes a no esperar una solución externa, sino a comenzar por entenderse a sí mismos para transformar tanto sus negocios como sus vidas.
Enfatizó que la comunicación con uno mismo es uno de los desafíos más significativos, ya que a menudo resistimos al cambio. Subrayó que el primer paso es convencerse de la idea de ser mejores, luego ganar a los inversionistas, seguido de fidelizar al equipo con un objetivo común y, finalmente, conquistar al cliente ofreciendo soluciones a sus necesidades.
'La venta es un negocio de emociones intensas, donde las emociones son cruciales, pero rara vez nos enseñan cómo manejarlas y reaccionar adecuadamente', señaló Marco Antonio Regil. Destacó la importancia de cambiar la historia que nos contamos sobre nosotros mismos para trabajar con nuestras emociones y aprender a reaccionar de manera constructiva.
El conferencista hizo hincapié en que las empresas no crecen porque no están narrando la historia correcta para su crecimiento. Resaltó la necesidad de enfocarse en la solución, ya que aquel que la encuentre agregará valor agregado a la venta, dado que no todos compran ni venden de la misma manera. Subrayó que un vendedor excepcional siempre sabe formular las preguntas adecuadas.
Marco Antonio Regil continuó su presentación describiendo los cinco tipos de 'vendedores perros':
Pitbull: Este vendedor no acepta un 'no' por respuesta y es hábil para cerrar ventas de manera convincente.
Poodle: A diferencia del Pitbull, el Poodle no es agresivo; se enfoca en crear y vender una imagen y relaciones públicas.
Chihuahua: Este vendedor se basa en datos y busca constantemente información adicional para respaldar sus ventas.
Golden retriever: Siempre dispuesto a ayudar, el golden retriever necesita comprender el propósito en la organización para trabajar eficazmente.
Sabueso: Este vendedor sabe escuchar a sus clientes y construye relaciones a largo plazo basadas en la confianza.
Marco Antonio Regil concluyó su charla resaltando que cada tipo de 'vendedor perro' es valioso y posee sus propias fortalezas y áreas de mejora. Un gran líder es capaz de gestionar y aprovechar la diversidad de estos vendedores para formar un equipo excepcional y exitoso, lo que resultará en un logro sobresaliente.
Cobertura: Martín García López, Cluster Industrial
Recibe las noticias más
importantes de la industria en tu email
