5 Dolores de las PYMES y cómo superarlos

Monterrey, 24 de agosto de 2022.- Durante la tercera edición de Tooling Supplier Meetings, el evento de herramentales más importante de México, celebrado en Monterrey, Nuevo León, Moris Dieck, visionario financiero, escritor y asesor, ofreció una conferencia titulada “5 Dolores de las PYMES y cómo superarlos”.

Él busca transformar la economía mexicana, sabiendo que en los últimos dos años ha pasado de todo en el comercio mundial, lo que ha traído consecuencias en el desarrollo del país. Ante este hecho explicó estrategias para buscar su solidez económica para un negocio.

1.- Mal manejo de flujo de efectivo. Moris explicó que las pymes toman sus decisiones comerciales a través de corazonadas y que estas deberían ser por la situación económica de la empresa. Es decir, se tiene que ser concreto con el flujo que entra a la empresa y cuánto se queda. Invitó a que todos los días se tengan juntas de cobranza para conocer el estado de resultados de la empresa.

2.- El mal entendimiento de la rentabilidad del negocio. Para saber a dónde va la empresa, Moris dijo que hay que compararse con otras empresas para conocer sus precios, sus acciones, las estrategias y encontrar el diferenciador que uno tiene y de esta manera potencializar ese valor agregado. Él dijo: “Pregunten cómo están a sus clientes”

3.- Falta de efectividad comercial: Moris explicó que los clientes han cambiado y que las pymes tienen que conocer cómo es su usuario final, qué requiere, qué necesita y tenerlo en el centro de la operación. Por otra parte, es importante conocer los segmentos de clientes, pues cada uno de estos será tratado de forma distinta para mejorar su experiencia.



4.- Falta de institucionalización. Moris mencionó que es fundamental formalizar el negocio y tener una estrategia clara de crecimiento, revisando con indicadores y responsables cómo va el desarrollo de la empresa. Por lo que es necesario tener al equipo adecuado. Hizo hincapié en que los negocios familiares deben de saber que una cosa es familia y otra el negocio.

5.- Falta de planeación estratégica. Moris habló que las pymes deben de hacer un análisis FODA para tomar decisiones a 3 años máximo, considerando qué se puede hacer con el capital, de qué debe cuidarse la empresa y saber en qué son buenos para mejorar ese proceso e invertir en ello, por eso invitó a preguntar a expertos para crecer.

Moris concluyó su conferencia mencionando que la regionalización de proveeduría está trayendo oportunidad enorme para las pymes mexicanas gracias al nearshoring y que esta no debe de ser desaprovechada por el mercado para consolidar el crecimiento de México.