Explicó que crecer, para empresas tipo Tier 1 y Tier 2, tiene sus altas y bajas por el mercado y que siempre se busca una estabilidad, pero escalar conlleva un crecimiento continuo y se enfoca más en cómo los procesos han mejorado y por ende también la empresa. En este sentido él hace una diferencia, pues busca que los empresarios lleven un estilo de vida más sano, con menos drama y que sea más organizado no solo para sus empresas sino para ellos mismo.
¿Cómo podemos hacer para escalar el negocio y disfrutarlo? Para esto, Daniel Marcos recomienda que los lideres tengan una rutina matutina, que despierten dos horas antes que todos para dedicar ese tiempo a ellos, ya sea en ejercicio, lecturas o solamente en reflexión, esto con el fin de llegar con energías al trabajo, pues el negocio ahí está y ha seguido a pesar de la pandemia de la COVID-19, pero la forma y la energía con la que se aborde es la que cambia.
Para Daniel Marcos, la actitud y la constancia son claves para contagiarlo al equipo, pues dijo que el pánico es contagioso, pero también lo es el liderazgo, entonces, ¿la industria automotriz, en este momento tan cambiante, está jugando a ganar o a no perder? La respuesta está en los 4 pilares o claves: Equipo, estrategia, efectivo, ejecución.
Equipo: '¿Tienes al equipo correcto haciendo las acciones correctas? ¿Te remocionaría recontratar a ese elemento si pudieras nuevamente?' preguntó Daniel al público y explicó que, si la respuesta es tal vez, es un no. Los líderes deben de saber que su equipo es el correcto y no dudar, pues ellos son la columna vertebral del negocio, pero ¿cómo se consiguen a las personas adecuadas? Vende tu visión, el liderazgo se contagia, explicó Daniel Marcos. Enseguida pidió que los lideres de la industria automotriz piensen en 25 personas, ya sean Tier 1, Tier 2 o mipymes, que pueden ayudar a crecer sus negocios y que entablen relaciones con ellos y que no los suelten, pues solo se necesitan 25 personas adecuadas para escalar.
Estrategia: 'Lo central es quién eres y qué quieres', dijo Daniel Marcos invitando a tener un pensamiento estratégico, en donde se estudien las debilidades y las acciones que pueden dañar o impulsar a tu negocio en los próximos 3 a 5 años. A través de esta visión sincera hay que formar un plan de ejecución contestando a las preguntas: ¿Qué recursos necesito para que pase? ¿Cuáles son las palabras con las que me encuentra en Google? ¿Cuál es la promesa que hace mi marca? ¿Cuáles son mis acciones diferenciadoras con otra marca? ¿Cuál es mi ventaja única en el mercado para explotarla? ¿En qué podemos ser los mejores en el mercado? ¿Y qué dirige el motor económico del sector para ser partícipe de ese movimiento? Daniel Marcos comentó que los lideres deberían de encontrar 5 prioridades por trimestre y trabajar en ellas a través de métricas y juntas constantes para tomar decisiones.
Efectivo: El dinero da oxigeno a la empresa, permite que esta viva, por lo que mientras más dinero haya en caja más opciones de negocios tienen las Tier 1 y Tier 2. Por lo que Daniel Marcos preguntó: ¿Estás haciendo algo para conservar el efectivo? Pidió al público que vieran la manera de tener 6 meses de flujo en la caja, pues si tenían uno o dos, no tendrían opciones. Dijo que, si la estrategia funcionaba e inyectaba capital a la empresa, entonces podría haber un escalamiento para tener opciones en el mercado a futuro. Afirmó que la gente toma decisiones y adapta a la vida a ella, pero también están los que son empujados por la vida y no tienen decisiones.
Ejecución: La ejecución es simple, es la ganancia a un buen tiempo de la estrategia y las opciones que da el efectivo. Daniel Marcos lo dijo: 'Es claro, si tu margen es menor que el crecimiento de la industria es malo', por lo que explicó que el crecimiento debe de ser superior al de la industria, esto con el fin de saber que, además, estás capitalizando el mercado gracias a las opciones.
Para Daniel Marcos el escalamiento es un ejercicio que debe disfrutarse y que está basado en la constancia, la actitud y se rodearse de las personas adecuadas que cumplen con la estrategia para impulsar el negocio o en este caso a las Tier, Tier 2 y mipymes de la industria automotriz.
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