> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://clusterindustrial.com.mx/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Automotive Connection Potosí 2026: Continental, Cummins, OPmobility y Martinrea explican qué buscan en sus proveedores - URL: https://clusterindustrial.com.mx/automotive-connection-potosi-2026-continental-cummins-opmobility-y-martinrea-explican-que-buscan-en-sus-proveedores/ - Published: 2026-11-12T20:05:53.000Z - Updated: 2026-11-12T20:05:53.000Z - Description: En Automotive Connection Potosí 2026, directivos de Continental, OPmobility, Cummins y Martinrea explicaron qué capacidades técnicas, operativas y de cumplimiento deben demostrar los proveedores para entrar a cadenas globales de suministro en México. - Author: Martín García López - Tags: Artículos especiales, San Luis Potosí, Automotriz San Luis Potosí, 12 de noviembre de 2026.- Durante Automotive Connection Potosí 2026, directivos de Continental, OPmobility, Cummins y Martinrea compartieron los criterios que sus empresas consideran al evaluar y desarrollar proveedores. En el panel “Empoderando la proveeduría: criterios reales de sourcing estratégico, compliance y acceso a la cadena global”, coincidieron en que ofrecer precios competitivos no es suficiente para integrarse a una cadena de suministro: las empresas deben demostrar sus capacidades técnicas, mantener procesos confiables y cumplir con los requisitos legales y éticos de sus clientes. La conversación fue moderada por Guillermo Madrazo, representante de Draexlmaier y del Clúster Automotriz de San Luis Potosí, y reunió a Ina Seterbakken, directora de Planta de Continental Tires en San Luis Potosí; Luis Antonio Pérez Covarrubias, director de Planta de OPmobility; Miguel Medina, director de Relaciones Gubernamentales de Cummins, y Rogelio Palazuelos, director general de Martinrea. ![](https://storage.ghost.io/c/ed/c6/edc69299-b6a2-4935-ae29-55f901887166/content/images/2026/11/IMG_5054.JPG) ## Capacidad técnica y evidencia, los criterios para seleccionar proveedores Para Ina Seterbakken, la relación con una empresa proveedora debe construirse desde una perspectiva de colaboración. Más allá de cumplir con los requisitos básicos, Continental busca organizaciones que aporten conocimiento e innovación a sus operaciones. ![](https://storage.ghost.io/c/ed/c6/edc69299-b6a2-4935-ae29-55f901887166/content/images/2026/11/IMG_5061.JPG) > “Buscamos socios que nos puedan dar impulsos nuevos, ideas nuevas porque ustedes son los expertos en sus áreas”, señaló. También recomendó que los proveedores adapten sus propuestas a las necesidades de cada interlocutor, pues los requerimientos de un comprador no necesariamente son los mismos que los de un especialista técnico o el usuario del producto o servicio. Desde Martinrea, Rogelio Palazuelos destacó cuatro aspectos para evaluar la competitividad de un proveedor: capacidad de proceso, conocimiento técnico, estabilidad financiera y de talento, y flexibilidad para responder a cambios en los volúmenes de producción o en las condiciones de suministro. ![](https://storage.ghost.io/c/ed/c6/edc69299-b6a2-4935-ae29-55f901887166/content/images/2026/11/IMG_5065.JPG) En ese sentido, subrayó la importancia de presentar información que respalde los compromisos comerciales. > “Un proveedor competitivo es aquel que llega con evidencia y no llega solo con promesas”, afirmó. Luis Antonio Pérez Covarrubias añadió que la confiabilidad debe acompañar la calidad, el cumplimiento de entregas, el precio y el servicio posventa. Asimismo, recomendó formalizar los requerimientos de los clientes, incluso cuando existan situaciones de urgencia, para mantener relaciones comerciales respaldadas por procedimientos. ![](https://storage.ghost.io/c/ed/c6/edc69299-b6a2-4935-ae29-55f901887166/content/images/2026/11/IMG_5068.JPG) Por su parte, Miguel Medina aconsejó a las empresas acercarse a las corporaciones con propuestas específicas, en lugar de presentar únicamente una descripción general de sus actividades. > “Yo iría al revés: de lo particular a lo general”, explicó. Esto implica identificar componentes o procesos que puedan suministrar, así como demostrar volúmenes, tolerancias, capacidad instalada y trazabilidad. ## Compliance y gobernanza como condiciones de permanencia El cumplimiento normativo y ético fue otro de los ejes del panel. Los participantes señalaron que las certificaciones deben reflejar prácticas operativas reales y no limitarse a documentos que acrediten formalmente un sistema de gestión. Palazuelos explicó que, para Martinrea, es fundamental que las certificaciones de calidad, medio ambiente y seguridad estén respaldadas por procesos activos. También mencionó la importancia de garantizar condiciones laborales adecuadas, prácticas anticorrupción y respeto hacia los trabajadores. En el caso de los proveedores de servicios, destacó la necesidad de cumplir con disposiciones como el REPSE. En Continental, Seterbakken explicó que los proveedores deben entregar periódicamente documentación que acredite su cumplimiento ante el SAT, el IMSS y el REPSE. Además, señaló que los compromisos establecidos en los códigos de ética y las regulaciones de una compañía multinacional deben respetarse durante toda la relación comercial. Medina expuso que Cummins trabaja con políticas de prevención de sobornos, reglas sobre regalos y conflictos de interés, mecanismos internos de control y canales de denuncia sin represalias. Consideró que estos mecanismos también deben estar presentes en las empresas proveedoras, debido a que forman parte de la extensión operativa de las corporaciones. ![](https://storage.ghost.io/c/ed/c6/edc69299-b6a2-4935-ae29-55f901887166/content/images/2026/11/IMG_5084.JPG) ## Desarrollo de proveedores y acceso a nuevas oportunidades En el último bloque, los panelistas abordaron las alternativas para que las empresas locales accedan a nuevos proyectos y amplíen su participación dentro de las cadenas de suministro. Pérez Covarrubias explicó que OPmobility considera la cercanía geográfica, la capacidad logística y el desempeño previo al evaluar proveedores para abastecer otras plantas. Debido a su esquema Just in Sequence, la empresa requiere entregas coordinadas con ventanas de tiempo reducidas y proveedores capaces de sostener ese nivel de operación. Medina destacó el papel de los clústeres como facilitadores para identificar capacidades productivas locales y conectar empresas con oportunidades de negocio. También recomendó que los encuentros B2B tengan continuidad mediante visitas a plantas, pruebas de componentes y proyectos piloto. Como recomendación final, Palazuelos invitó a los proveedores a realizar una autoevaluación de sus capacidades, identificar áreas de oportunidad y establecer un plan de mejora a 90 días. Pérez Covarrubias, en tanto, llamó a invertir en el talento humano para asegurar la continuidad del suministro. ![](https://storage.ghost.io/c/ed/c6/edc69299-b6a2-4935-ae29-55f901887166/content/images/2026/11/IMG_5092.JPG) Las intervenciones coincidieron en un punto: el acceso a las cadenas globales requiere más que una propuesta comercial atractiva. La capacidad comprobable, la disciplina operativa, el cumplimiento y la preparación para responder a las necesidades de cada cliente son elementos centrales para construir relaciones de proveeduría de largo plazo.