> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://clusterindustrial.com.mx/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Algunos consejos y reflexiones para ser influyente y persuasivo
- URL: https://clusterindustrial.com.mx/algunos-consejos-y-reflexiones-para-ser-influyente-y-persuasivo/
- Published: 2020-10-01T18:20:00.000Z
- Updated: 2025-01-29T01:01:29.000Z
- Author: Cluster 1
- Tags: Artículos especiales

Bienvenido, esta es la segunda parte de nuestro artículo sobre la conferencia magistral de la ponente internacional de WOBI, Zoe Chance, que tuvo lugar como cierre de '**Septiembre, Mes de la Proveeduría Automotriz', el evento virtual B2B del Cluster Automotriz de Guanajuato que unió al Ciclo de Conferencias CLAUGTO con el Foro de Proveeduría Automotriz 2020**. Si no leíste la primera parte de este artículo, puedes hacerlo [**dando click aquí**](https://www.clusterindustrial.com.mx/noticia/2610/zoe-chance-explica-la-ciencia-de-ser-influyente-con-claugto?ref=clusterindustrial.com.mx).

Ahora, algunas de las **reflexiones, comentarios, secretos y consejos más relevantes de 'La ciencia de la influencia', como llamó Zoe Chance a su ponencia magistral**, en tres categorías: cómo ser Influencer, cómo ser influyente en redes sociales y cómo persuadir a posibles clientes.

![](https://i.imgur.com/9uyPGEg.png)

***CÓMO SER INFLUENCER***

**\-No necesitas ser creativo para ser influyente.**

\-Los influencers le dicen a la gente **qué esperar, generan expectativas y deben ser capaces de superar esas expectativas.** No hacerlo suele convertirse en un desastre.

\-**El factor más importante para ser influyente es encontrar un problema,** “un momento de la verdad”, generar una motivación o emoción ante ello y **ofrecer una solución que parezca fácil porque es innovadora o inesperada; esa es la fórmula secreta para la persuasión**.

\-**La forma más fácil de fallar al tratar de ser influyente es no preguntar ¿qué es lo que se quiere o necesita?**

**\-Influenciar a la gente siempre debe ser por el bien mayor, no por la ganancia personal.**

\-**Cuando le preguntas algo a alguien es más difícil obtener como respuesta un “no” que obtener un “sí”.**

**\-Para influenciar a una persona con una actitud negativa**, lo primero y más importante es que **se sienta entendida** y de verdad debes hacerlo. Así que puedes compartir si se sienten de cierta manera, **hacer un diálogo**, y luego mostrarles que está bien sentirse así y sentir empatía por ello. **Luego hacer la pregunta mágica, ¿qué se necesitaría para cambiar eso?**

**\-Presionar a alguien demasiado solo provoca más resistencia**; **un Influencer se fija en los pequeños detalles** en los que pueden estar de acuerdo con alguien y avanzan sobe ellos paso a paso. Entonces le preguntan al otro si pueden contar con ellos para el siguiente paso.

![](https://i.imgur.com/mscawQM.png)

***CÓMO LOGRAR SER INFLUYENTE EN REDES SOCIALES***

\-**La gente que es más generosa con su audiencia genera más vínculos e influencia que aquellos que piden algo a cambio.**

\-El efecto de **un 'momento de la verdad' es igual si se da digitalmente que en persona**, pero deben presentarse de manera correcta según el medio.

\-Las emociones primarias que **impulsan a la gente a compartir publicaciones o contenido** son el humor, el estatus social, algo que les haga parecer inteligentes, o algo que les genere indignación o enojo.

**\-Los posts en redes que conecten con las situaciones reales de tu sector serán más exitosos que aquellos que compartan solo la visión particular de tu compañía.**

***CÓMO PERSUADIR A POSIBLES CLIENTES***

\-El humor es una forma de traspasar el nivel instintivo de decisión y provocar un salto a una decisión racional, pues **las personas se interesan por aquello que les parece inesperado**.

\-¿**En qué contexto será más fácil influenciar a un posible cliente**? La mejor forma es a través de una “**pregunta mágica**”. Esta crea un momento de la verdad para cambiar la atención hacia una perspectiva de colaboración para encontrar soluciones. **Esta pregunta generalmente suele ser algo como “¿Qué necesitas para conseguir x o y?”** Al dar una repuesta, los posibles clientes te darán **un camino de acción y se comprometen implícitamente** a apoyarte a obtener resultado.

\-Para influenciar la decisión de compra de un cliente **en tiempos de pandemia importa la flexibilidad de tiempos y de precios, así como la empatía** que se tenga con quienes se hace negocio.

\-Algo en lo que todos trabajamos hoy es **conectar con nuestros propios compañeros y colegas**, eso ha ayudado a muchos líderes a tener mejores conexiones personales para compartir sus experiencias con su equipo y los clientes de su equipo.

\-**Compartir las dificultades hace que la gente se sienta comprendida y conectada. Necesitamos preguntar a nuestros clientes y a nuestros compañeros qué se les dificulta y qué necesitan.**

![](https://i.imgur.com/S2A6HJE.png)
  
  
*Fuente: The science of influence, Zoe Chance, WOBI, presentado pro CLAUGTO.*